從開(kāi)始創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，周國(guó)軒帶著他的團(tuán)隊(duì)，一步一個(gè)腳印，一直跟隨時(shí)代的腳步，不斷求變，不斷創(chuàng)新。20多年來(lái)，周國(guó)軒憑借敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，把每一次中國(guó)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型變成企業(yè)再次騰飛的機(jī)會(huì)。每一次市場(chǎng)的變化，都能提前布局、快速調(diào)整，這除了周國(guó)軒敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)外，還要有團(tuán)隊(duì)共同努力。2016年中秋節(jié)前夕，小軒窗舉辦了主題為“同一個(gè)家，同一個(gè)夢(mèng)想”的中秋晚會(huì)，周國(guó)軒在發(fā)表感言時(shí)說(shuō)，小軒窗這個(gè)大家整整走過(guò)15年，穩(wěn)穩(wěn)地、妥妥地，背后一直是我們?cè)谧分鸬摹?shí)踐的價(jià)值觀：誠(chéng)信、勤勉、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、分享、快樂(lè)。

南下廣州 堅(jiān)苦創(chuàng)業(yè)

1992年“鄧公南巡”，中國(guó)大地再度掀起下海經(jīng)商的浪潮，也激發(fā)起正在紹興某中學(xué)教書(shū)的周國(guó)軒心中的那份要立潮頭激情，毅然辭去教職南下打工、經(jīng)商，成為新一代弄潮兒。創(chuàng)業(yè)之初，周國(guó)軒與人一人一半合租了一個(gè)店面，從事窗簾、布藝生意，自己在廣州招攬生意，家人在紹興組織貨源。為了結(jié)省開(kāi)支，周國(guó)軒一家三口租住在一個(gè)20平米既當(dāng)臥室又當(dāng)倉(cāng)庫(kù)的房子里。

廣州酷熱又潮濕的天氣，為這個(gè)家庭帶來(lái)了極大的困難。為了省錢，一輛自行車也舍不得買，每天都要步行1小時(shí)才能從住所到門店。每當(dāng)看到同行的妻子臉上的執(zhí)著與無(wú)悔，周國(guó)軒心存內(nèi)疚，但也暗下決心，一定給家人帶來(lái)美好、精致的生活。也正是這份決心，在隨后的日子里，通過(guò)努力，生意規(guī)模不斷擴(kuò)大，也提攜了老家的親戚朋友們，紛紛前來(lái)幫忙。創(chuàng)業(yè)是艱辛的，也是值得銘刻在心的。在創(chuàng)業(yè)初期，剛逢女兒出生，就給女兒起名商初以茲紀(jì)念。

外貿(mào)導(dǎo)向 回鄉(xiāng)辦廠

20世紀(jì)初，中國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始轉(zhuǎn)型。2001年，中國(guó)簽屬世貿(mào)協(xié)定，正式加入WTO，國(guó)際市場(chǎng)大門轟然大開(kāi)，以外貿(mào)出口為核心的外向型經(jīng)濟(jì)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主力。此時(shí)，經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，在廣州的門市已然初具規(guī)模，國(guó)外客戶也紛至踏來(lái)，面對(duì)大開(kāi)的新市場(chǎng)，傳統(tǒng)搬運(yùn)工式的門店經(jīng)營(yíng)模式已然不適合外貿(mào)業(yè)務(wù)的拓展。在周國(guó)軒看來(lái)，產(chǎn)品有創(chuàng)新、品質(zhì)能把控、成本有優(yōu)勢(shì)，才是持續(xù)占領(lǐng)市場(chǎng)的王道。

2002年，周國(guó)軒毅然決然的回到家鄉(xiāng)紹興，此時(shí)的柯橋已擁有一座亞洲最大的布藝集散中心——中國(guó)輕紡城。憑借地源優(yōu)勢(shì)，及在廣州多年從商經(jīng)驗(yàn)，周國(guó)軒成立了小軒窗居室用品有限公司，擁有了第一個(gè)工廠，專事以外貿(mào)出口為核心方向的窗簾、布藝的生產(chǎn)制造，并把刺繡窗紗產(chǎn)品做為公司的龍頭產(chǎn)品。正是用刺繡窗紗這個(gè)窗簾行業(yè)的一個(gè)分支領(lǐng)域的切入國(guó)際市場(chǎng)，讓小軒窗一鳴驚人，幾乎成為這個(gè)領(lǐng)域的代名詞。在之后的時(shí)間里，公司產(chǎn)品品類不斷擴(kuò)大，窗簾、窗紗、沙發(fā)布、家紡用品等遠(yuǎn)銷海外。在2005年公司迎來(lái)第二次擴(kuò)張，成立紹興家貝刺繡有限公司，并擁有了第二家工廠。公司的繡花機(jī)也從最初的8臺(tái)，增加到了高峰時(shí)期的600多臺(tái)。

進(jìn)軍壁紙 二次創(chuàng)業(yè)

時(shí)值2008年，金融危機(jī)的暴發(fā)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨新的轉(zhuǎn)型關(guān)口，開(kāi)拓內(nèi)需市場(chǎng)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心，房地產(chǎn)行業(yè)將成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新引擎。對(duì)于周國(guó)軒來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)又提供了一個(gè)新的機(jī)會(huì)，抓住它小軒窗集團(tuán)又將上一個(gè)新的臺(tái)階。

在家居建材這個(gè)領(lǐng)域里，壁紙無(wú)疑是最好的切入點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，壁紙?jiān)谥袊?guó)正處于起步階段，壁紙市場(chǎng)一度洛陽(yáng)紙貴。小軒窗集團(tuán)每年都參加法蘭克福家紡展，在窗簾布藝館的隔壁正好是墻布館。在周國(guó)軒看來(lái)，作為家居裝飾的材料中，壁紙與窗簾有著天然的連接關(guān)系，兩則略有不同，但相輔相成。在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，又有著異曲同工之妙，都在講究色彩與花型。多年的窗簾從業(yè)經(jīng)歷，正可以嫁接到壁紙上，進(jìn)行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

2008年，小軒窗集團(tuán)重金投入壁紙行業(yè)，成立浙江沃萊菲裝飾材料有限公司。沃萊菲壁紙在產(chǎn)品尚未出爐，只是草本的情況下，就開(kāi)始參加行業(yè)展會(huì)，同年也獲得大量的外貿(mào)訂單。2010年，隨著三層原木紡的推出，沃萊菲高歌猛進(jìn)，獲得市場(chǎng)高度的認(rèn)可，一舉奠定了沃萊菲在壁紙行業(yè)的地方。2011年，沃萊菲再度創(chuàng)新，將刺繡工藝與壁紙相結(jié)合，重磅推出刺繡壁紙，將沃萊菲推動(dòng)了一個(gè)全新的高度，成為“中國(guó)墻紙行業(yè)十大品牌”。

深度整合 再度創(chuàng)新

隨著壁紙行業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，壁紙的大眾接受度也越來(lái)越廣，壁紙與窗簾之間相互依存的關(guān)系也為小軒窗集團(tuán)帶來(lái)創(chuàng)新的新方向。2014年，周國(guó)軒在深思熟慮后，決定推出醞釀以久的大家居項(xiàng)目——小軒窗整體軟裝，依托公司在壁紙與窗簾在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、研發(fā)上的源頭優(yōu)勢(shì)進(jìn)行兩大產(chǎn)業(yè)的整合。在壁紙與窗簾產(chǎn)品的設(shè)計(jì)之初就進(jìn)行風(fēng)格與色彩的統(tǒng)一，期望通過(guò)這種方式給用戶帶來(lái)更好的體驗(yàn)，也踐行了小軒窗集團(tuán)“美麗中國(guó)，幸福萬(wàn)家”的使命。為了更好的服務(wù)用戶，小軒窗集團(tuán)還研發(fā)窗簾清洗服務(wù)，在2016年上海墻紙展上也是萬(wàn)眾矚目。

如果說(shuō)小軒窗整體軟裝是一次兩大產(chǎn)品系列組合的創(chuàng)新，而印花壁布的推出則是布與紙?jiān)谏a(chǎn)技術(shù)上的一種結(jié)合，一種新的創(chuàng)新。在周國(guó)軒看來(lái)，壁紙的起源，最初的設(shè)想就是把布裝飾到墻上，但是受到生產(chǎn)工藝、施工等方面的限制，才把布的紋理通過(guò)紙上印花來(lái)體現(xiàn)，從而才有了壁紙。當(dāng)下，各種條件已然成熟，公司推出印花壁布正是實(shí)現(xiàn)這一回歸，讓印花布重新上墻，回到人們裝飾房屋的最初的構(gòu)想。印花壁布、印加繡壁布在2016年的北京墻紙展上一經(jīng)推出，就成為本次展會(huì)的一大亮點(diǎn)。

文化建設(shè) 學(xué)習(xí)為先

周國(guó)軒的記事本上總是密密麻麻記錄，這里有深度思考的筆記，也有讀書(shū)筆記。只要在空余的時(shí)間里，每天晚飯后總是周國(guó)軒的閱讀與思考的時(shí)間。公司這么多年能夠穩(wěn)健的發(fā)展，來(lái)源與思考，對(duì)于機(jī)會(huì)的把握也來(lái)源于深刻的閱讀和知識(shí)的攫取。除了自己保持學(xué)習(xí)與閱讀的習(xí)慣以外，周國(guó)軒還在推動(dòng)公司學(xué)習(xí)文化的建設(shè)，并成立小軒窗學(xué)院。

2012年，一本《別說(shuō)你會(huì)開(kāi)墻紙店》的書(shū)籍在墻紙展會(huì)上隆重登場(chǎng)，這是沃萊菲聯(lián)合咨詢公司共同出版的墻紙行業(yè)門店運(yùn)營(yíng)的圖書(shū)。在周國(guó)軒看來(lái)，公司的發(fā)展離不開(kāi)廣大客戶的支持，而提升客戶能力也是公司運(yùn)營(yíng)的重中之重。小軒窗集團(tuán)始終堅(jiān)持培訓(xùn)的文化，在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行門店導(dǎo)購(gòu)的巡回培訓(xùn)，堅(jiān)持通過(guò)各種渠道對(duì)員工、客戶、導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)、分享，同步提升大家的能力。

夜來(lái)幽夢(mèng)忽還鄉(xiāng)。小軒窗，正梳妝……蘇東坡的這闕《江城子》傳達(dá)出了對(duì)家人深厚的思念與眷戀，也寄托了對(duì)小軒窗人對(duì)于家、對(duì)家人的情感，對(duì)給家人帶來(lái)美好生活的態(tài)度。在小軒窗公司名字的注釋里寫道，小軒窗所引申出的是精致的生活。從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，20多年來(lái)，小軒窗橫跨兩大產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品從窗簾、壁紙、壁布再到大家居，規(guī)模也從最初的3個(gè)人擴(kuò)大至1000多個(gè)員工。周國(guó)軒一直用自己的勤勉、愛(ài)家、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新的行為做表率，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一路突破、一路創(chuàng)新，用行動(dòng)在履行著對(duì)家的承諾與當(dāng)當(dāng)，一直踐行著“美麗中國(guó)，幸福萬(wàn)家”的使命。